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什么是欲擒故纵策略,举例说明 什么是欲擒故纵

2024-04-30 1035 明贵知识网

欲擒故纵策略即对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价的胃口，确保己方在预想条件下成交的做法。

使用欲擒故纵策略最关键的就是，务必使假信息或假相，做得足得以让对方相信。人们通常有一种心理：越是偷偷得来的信息，其真实性越不容置疑。所以，最好是通过非官方、非正式渠道传播，或第三方之口发布。

在欲擒故纵策略的做法上，务必使自己的态度保持半冷半热、不紧不慢的状态。例如，日程安排上不显急切；在对方激烈强硬时，让其表现，采取“不怕后果”的轻蔑态度等。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个典型的“欲擒故纵”战例。蜀汉建立之后，西南夷酋长孟获，带领十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。

但是，在双方的交战之中，诸葛亮将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，直到第七次在孟获城将孟获擒拿，并使他真正服输，不再为敌。

 

什么是欲擒故纵策略,举例说明 扩展

欲擒故纵是先放纵使其麻痹大意然后出其不意抓住他，比如古代战斗中一方先佯装被打败落荒而逃，引诱对方追赶，然后返身一击取胜。

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